刑事律师如何开拓案源

新的一年开始，昨日的辉煌已经成为历史，明天的收获要靠今天的努力和积累去争取。尤其律师行业是个厚积薄发的职业，在执业过程中不仅要积累人脉、还要不断积累执业经验，从而提升自己的专业能力。但是在法律服务市场竞争日趋激烈的情况下，曾经的“酒香不怕巷子深”的时代已经成为过去。众所周知，“巧妇难为无米之炊”，再有实力的律师，没有好的营销、没有案源，也不可能在行业内可持续良好的发展。

如今已进入了全网营销时代，涌现出很多新兴的互联网法律平台，律师可通过这些法律平台、新媒体平台或搭建个人网站来为自己开拓案源，以上是关于网络营销的几种方式，供各位律师参考。

1、搜索引擎营销

通过网络搜索和相关论坛发现，约60%的当事人选择通过网络平台查找律师和咨询法律问题，越来越多的律师和律师事务所搭建了自己的网站，不仅可以展示律师的工作业绩，还可以展示律师团队的实力，从而达到最理想的宣传效果。律师与律师事务所建立网站后，都希望自己的网站能被更多的潜在客户浏览，这样才有可能让客户详细地了解自己，赢得客户的信赖，从而获得案源。目前较为常见的搜索引擎。如百度、360、搜狗、uc神马。

2、信息流广告

信息流广告就是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告。用户在使用互联网产品时，根据推荐算法，主动将广告推送给受众用户。目前市面主流的信息流广告平台有百度、今日头条、微博、神马等。

3、专业法律门户

垂直法律门户有着受众精准、流量大的优势，因此，垂直法律门户网站也是律师进行宣传推广的重要渠道，若经济条件允许，甚至可以购买付费广告位或成为平台会员进行推广。对于垂直法律门户平台的这种营销方式，目前还是一种不错的一种方式，律师可以根据自己执业的方向在这些专业平台注册，以展示自己的专业领域的风采。

4、微信社群运营

微信已经成为人们生活中必不可少的一部分，拥有庞大的用户群体，截止到2018年底，微信用户数量接近10亿。做为一名律师，要充分利用微信平台，加入或建立微信群来推广自己。若平时没有充足的时间运营微信群的话，那么我建议律师们不要自己建立微信群，加入一些高质量的微信群参与讨论是个更好的选择。当讨论一些法律问题时，你可以提供一些高质量答案来帮助群友，当你的优质回答对某些群友产生价值后，就会主动加你为好友，然后再就对方的痛点单独展开深入地讨论，这样不仅结识了更多的人脉，还有可能从中获取到案源。

5、搭建个人网站

个人网站不仅可以树立律师个人品牌，也是律师获取案源的重要渠道之一，个人网站也相当于个人自媒体平台，好处在于栏目设计自由、内容撰写自由、资源合作自由、网站改版自由，不会像法律平台、免费博客那样受限制。凡是你想在个人网站里展示的信息，均可以各种不同的形式自由展现，充分打造个性化的自己，有效提升个人口碑和影响力。搭建个人网站的好处非常多，但也有不足之处，需要花钱购买域名、虚拟主机或服务器，找外包公司开发网站，甚至还会产生服务器运维成本。当然了，如果不介意的情况下，还可以找一些个人性质的大牛为你开发、维护或推广网站，质量也是不错的，成本比外包公司要低很多。

6、搜索引擎优化

搜索引擎优化也称为SEO，是一种低成本推广方式。但是SEO优化是一项专业技术，律师没有时间再去研究专业务之外的技术领域，更何况SEO具有实施周期长、见效慢的特点，对于新手律师来说，可以给自己的个人网站做搜索引擎优化，通过原创的案例与信息的积累，网站也能获得一定的流量和关键词排名；但对于急于寻找案源的律师来说，SEO就显得力不从心了，比较适合开展付费推广。网络营销只有两条路：用钱买时间或用时间换钱！也就是付费推广与低成本推广之间的选择！

7、写专业博客和论坛

如今的像新浪，搜狐，天涯论坛等知名度比较高的博客和论坛，律师可以根据自己的专长写一些公众比较关注的相关法律问题和办案经验等知识，在博客和论坛上发表。因为这些平台的人群涉及面广泛，可以提高你的执业知名度，以便于拓展你的人网络人脉，从而有更多的案源拓展。

以上是目前网络营销的主要几种方式，当然除以上网络营销之外，还有线下建立人个人脉等多种案源拓展方式，任何一种营销都要有一定的成本付出的，正如我们经常谈到的，这个世界上没有免费的午餐，尽管有，其背后也许会付出更大的成本。对于以上几种主流的网络拓展案源的方式，各有利弊。搜索引擎费用较高，写博客，做个人网站，自己还要消耗大量的时间和精力去写文章，而且还要持续才会有一定的效果。综合比较来说，律师还是根据自己的专业方向在一个专业的平台注册，以拓展自己的案源，这个方面对于消耗个人时间和费用来说，比其它方式相对较低。